疫情時期利潤仍然增厚5% 中國食品做對瞭什麼?

618時期,中國食品董事總經理、中糧好吃可樂CEO慶立軍現身直播間帶貨,而這一舉措,也被外界看作是中糧好吃可樂加速數字營銷轉型的重要信號。

2020年1月1日,慶立軍履職中糧團體旗下專業化飲料平臺—中糧好吃可樂的“掌舵人”。地下資料顯示,慶立軍曾歷任中糧好吃可樂有限公司財務總監、計謀計劃總監、分公司總經理等多個地位,這位在各方面都具備“火線經驗”的管理者在上任之初便提出瞭加速數字營銷轉型的計謀義務。

2月至今,中糧好吃可樂的數字營銷轉型動作一再,從直播帶貨到線上快閃,從加大美團、餓瞭麼協作再到與美菜網、京東、淘鮮達等線上渠道的協作,中糧好吃可樂的數字營銷歷程隨著慶立軍的任職,由此按下瞭“加速鍵”。

電商增進超35%H1加速數字營銷歷程

日前,中糧好吃可樂大股東中國食品有限公司(股票代碼:00506.HK,如下簡稱中國食品)公佈瞭2020年中期功績報告。期內,公司發賣收入達94.01億元人民幣,得益於有效的本錢控制和財務用度的降低,中國食品凈利潤增厚至5.6億人民幣,同比增幅5%。

在外界看來,這份財報是慶立軍上任以來的首份成果單,也是中糧好吃可樂在疫情時期抗危險能力的一次巨大測試。面臨忽然暴發的疫情,中糧好吃可樂迅速轉換運營思路,加速數字營銷轉型的速度和線上渠道的鋪貨力度。

以美菜網為例,該平臺旨在為全國餐飲企業提供食材推銷服務,而平臺上的商戶多為中小型餐飲商戶。與美菜網協作後,平臺商戶能夠通過“美菜網”直接完成生鮮食材和好吃可樂等飲料的訂購,統一筆訂單一次性通過電子支付便可完成,便利度得到瞭大幅提高。期內,中糧好吃可樂的O2O規劃掩蓋瞭美菜網數萬傢門店。公司在加大對中小餐飲商戶幫扶力度的同時,也滿足瞭花費者向“到傢”花費場景轉移的飲料需求。

上半年,中糧好吃可樂前後進駐中糧我買網,並與京東、天貓展開深度協作,B2C商品在架率到達94%。此外,中糧好吃可樂通過直播電商精準觸達花費者。停止7月,中糧好吃可樂累計直播場次153場,觀看超過1.06億人次,發賣功績體現不俗。

數據顯示,中糧好吃可樂上半年線上營業增進迅速,電商收入同比增進超35%。好吃可樂公司在2020年Q2財報中指出,“中國市場的很好功績,提高瞭好吃可樂在亞太地區的營業體現”。

市場以為,疫情時期各廠商主要比拼的是“基礎紮得穩、翻新速度快”。中糧好吃可樂的數字營銷“新基建”在此次疫情時期發揚瞭巨大作用,其對運營戰略的迅速調整、數字營銷的加大投入使公司抗危險能力延續加強。經此一“疫”,中糧好吃可樂的長時間競爭力顯著提高。

凈利同比增5% 經營提質增效正循環

本年7月,中糧好吃可樂的第20傢裝瓶廠正式在貴州開工。貴州廠不隻能幫助中糧好吃可樂大幅降低本來從湖南到貴州的省際運輸本錢,更將增進川渝黔三地協同發展,有益於降低原材料本錢。

分析以為,更合理的區域產能規劃將更有效地均衡規模與效率,繼而發明更大的收益,形成為瞭運營上的正循環,一張看不見的供給鏈“基建網”就此形成。在這張“基建網”的基礎上,中糧好吃可樂推進市場和發賣數字化革新,提升經營效率。比方,中糧好吃可樂在19個市場內推行為終端商傢定制專屬的訂貨、送貨、結算計劃。該套計劃的施行可讓繁雜的線下場景及擺設形式的巡檢與審核工作變得輕松,通過訂貨系統數字化,終端商傢的發賣狀況一覽無遺,營業人員能夠第一時間完成線上巡檢與審核,大大節儉瞭時間本錢。

疫情時期大力推進的中糧好吃可樂社區合夥人方案,對運營區域進行網格化管理。期內,中糧好吃可樂集中力氣開發瞭近5000傢以社區便當店為主要業態的社區合夥人,進一步滿足社區居民的花費需求。

有評價指出,這無疑是在本就形成規模效應的“基建網”上,又加瞭一層精密化管理的“數字網”,中糧好吃可樂可以逆勢獲得同比5%的利潤增進,離不開規模效應和精密化管理的盈利溢出。

無糖產品增進近成 全品類發力專業化飲料平臺

汽水、茶飲、氣泡水、果汁等花費需求並無被疫情阻斷,隻是場景變瞭,需求就變瞭,這是當前飲料行業的廣泛觀點。許多人閉會時喜愛帶一杯咖啡,但從健身房出來,一瓶功能飲料幾乎是剛需,假如夏季從酷熱的室外回到傢中,則一瓶冰可樂足以消解暑氣。從供需角度看,這是花費需求個性化、多元化的活潑表現,而從營銷角度看,這是場景顆粒度不時細化的結果。

財報顯示,中糧好吃可樂因為高毛利產品銷量增進及包裝結構改善,帶來毛利率同比上漲3.1個百分點至38.7%。

作為中糧好吃可樂的核心品類,其無糖和纖維汽水系列錄得近五成的高增進。收入占比延續提升,拉動中糧好吃可樂運營區域內汽水品類發賣份額增進0.7個百分點, 市占率繼續堅持逾60%。尼爾森報告也顯示,83%的中國花費者為預防健康疾病會選擇自動調整飲食,健康意識高出全世界平均13個百分點,79%的花費者會留意攝取食品和飲料的成分,82%的花費者情願多付錢選擇安全成分的食品和飲料。外界預估,中糧好吃可樂的無糖和纖維汽水品類或在長時間堅持高速增進,而發賣占比也將進一步推高。

做專業化飲料平臺是中國食品的計謀定位,發展多場景、全品類產品也正在推進公司不時發明新的營收增進點。

在新的花費趨向下,中糧好吃可樂上半年培養瞭五大萬萬級網紅新品。其中,美汁源汁汁桃桃一經上市便俘獲瞭眾多粉絲芳心,上市短短數周就成瞭公司旗下新品銷冠;陽光檸檬茶/菊花茶精準掌握即飲茶風口,一樣備受花費者追捧喜歡;醒目荔枝味汽水、COSTA即飲咖啡、純悅果味水分別入圍公司網紅新品前五名。

在能量飲料方面,中糧好吃可樂上半年推出瞭新品魔爪龍茶,是魔爪系列產品在中國區的首款無糖能量飲料。期內, 魔爪系列收入高於去年同期水平, 重點渠道更是錄得雙位數增進。

中金公司在研報中以為,看好中糧好吃可樂的品類多元化發展遠景,利好公司長時間增進遠景。該公司估計,2H20中糧好吃可樂大股東中國食品的毛利率同比升勢延續,帶動全體利潤率上行,盈利體現妥當。

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